guía del vendedor
Con consejos paso a paso para que saques el mejor partido a tu inmueble de cara a su venta.
Guía del vendedor
UN COMPROMISO PARA CADA NECESIDAD
Si ha llegado hasta esta guía a, probablemente esté pesando vender un inmueble. Si es el caso, ¡ánimo!
Hay muchos factores que influyen en la venta de una vivienda, que requiere mucha paciencia y un alto grado de conocimiento, para que la operación y su resultado sean el óptimo.
1. La decisión de vender
Poner en venta una propiedad es una decisión importante que debe ser meditada y analizada, por lo que resulta es fundamental analizar el motivo que nos ha lleva a tomar esta decisión, ya que esto va a condicionará decisiones y expectativas futuras.
2. ¿POR QUÉ CONTAR CON UN AGENTE INMOBILIARIO?
El mercado inmobiliario es bastante complejo y dinámico, por esto, es necesario tener unos niveles de conocimiento amplio, debido a que son muchos y variados los factores que condicionan la venta de un inmueble. Es conveniente tener todos estos factores en cuenta para no cometer errores que puedan repercutir
en una menor rentabilidad de la venta y otras consecuencias indeseables.
Por todo ello, contar con un asesor inmobiliario que domine el mercado y controle los todos estos aspectos hará que te sientas más seguro y confiado durante un proceso tan importante como la venta de tú inmueble.
3. PREPARA TU CASA PARA QUE GUSTE A TODOS
Por mucho que los compradores intenten ser objetivos a la hora de seleccionar la
vivienda que van a comprar, el factor emocional afecta, y mucho. Teniendo en
cuenta que un comprador sólo necesita 90 segundos para descartar una vivienda, debes asegurarte de que tu casa resulte memorable y llamativa desde el primer momento.No tendremos una segunda oportunidad para causar una buena primera impresión, lo que implica cuidar al detalle su presentación
4. DOCUMENTACIÓN Y GASTOS
Antes de embarcarte en un proyecto de venta, es fundamental que tengas claros los gastos que vas a tener que afrontar porque la venta también acarrea impuestos. Así, contarás con ellos desde el principio y evitarás sorpresas desagradables de última hora.
- Gastos notariales
- Certificado de la Comunidad
- Cargas de la vivienda: IBI, gastos de comunidad, suministros...
- Plusvalía Municipal
- Plusvalía Fiscal (impuesto por el incremento patrimonial).
- Cancelación de la hipoteca en caso de que se halle pendiente.
5. RELACIÓN CON EL COMPRADOR
Para vender tu casa es necesario que recibas ofertas y las atiendas correctamente, así como despertar el interés de posibles compradores. Sin embargo, todo este esfuerzo será en vano si no detectas las ofertas más solventes y conoces el procedimiento para negociar de forma correcta y conveniente el cierre de la venta.
Uno de los grandes valores añadidos de las agencias inmobiliarias es la precalificación de los compradores, lo que permite reducir y optimizar al máximo las visitas, ya que se descarta a aquellos clientes cuyas necesidades y posibilidades económicas no harán factible la venta. Lamentablemente, descubrir si un comprador es solvente resulta casi imposible para un particular.
6. ¿CÓMO ENSEÑAR LA CASA?
Antes de cada visita, asegúrate de que la casa está en perfectas condiciones. Ha
de estar limpia, ordenada y despejada. Cualquier detalle puede afectar a la primera impresión del posible comprador y, por tanto, a su interés a la hora de adquirir la vivienda. Dale un toque acogedor y revisa que todo esté en su sitio.
Durante la visita permite que sea el interesado quien curiosee y pregunte lo que
desee. Procura no atosigarlo con detalles técnicos y deja que sea él quien pregunte y dé muestras de interés. Si te da pie, háblale de la zona, de los vecinos, de la comunidad y de por qué tu casa merece la pena.
7. iDEAS ERRÓNEAS SOBRE LA VENTA
Pensamos a menudo que las casas se venden solas, es decir, o le gusta al comprador o no le gusta. En esto hay algo de verdad, pero lo cierto es que se pueden hacer muchas cosas para conseguir que la casa le guste al posible comprador.
Muchos propietarios no invierten nada en vender su casa, se limitan a poner un cartel de se vende y a anunciarlo en portales inmobiliarios gratuitos. Si quiere competir con el resto
de viviendas que están a la venta, más vale que se diferencie.
8. ¿CUÁL ES EL VALOR DE MI CASA?
Antes de cada visita, asegúrate de que la casa está en perfectas condiciones. Ha
de estar limpia, ordenada y despejada. Cualquier detalle puede afectar a la primera impresión del posible comprador y, por tanto, a su interés a la hora de adquirir la vivienda. Dale un toque acogedor y revisa que todo esté en su sitio.
Durante la visita permite que sea el interesado quien curiosee y pregunte lo que
desee. Procura no atosigarlo con detalles técnicos y deja que sea él quien pregunte y dé muestras de interés. Si te da pie, háblale de la zona, de los vecinos, de la comunidad y de por qué tu casa merece la pena.
9. LA NEGOCIACIÓN, UN MOMENTO CLAVE
Una vez que hayas encontrado al comprador ideal, llega el momento de
comenzar con el cierre de la venta y la negociación. Has de tener en cuenta que,
aunque ambas partes (vendedor y comprador) están de acuerdo en cerrar la
operación, tienen objetivos económicos opuestos. Es imprescindible gestionar
bien la situación.
Para ello, ponte en el lugar del vendedor y actúa de manera
empática, pero no pierdas de vista tu límite de venta.
Somos MetrOpoli Real Estate
Metrópoli Real Estate es un modelo de asesoramiento inmobiliario que combina el trato personalizado y humano con el beneficio de las nuevas tecnologías y las últimas tendencias.
Tras más de 20 años de experiencia, somos expertos en el sector basando nuestros servicios, en la experiencia y en la continua formación de nuestros asesores, implementando las nuevas herramientas de tecnología y enfocados en el objetivo de la satisfacción 100% de nuestros clientes.
PREGUNTAS FRECUENTES
Serán necesarios varios pasos:
- Solicitar a la entidad bancaria un certificado de deuda donde se confirme que se
ha satisfecho el capital hipotecario. - Acudir al Notario para realizar la escritura de cancelación de la hipoteca.
- Acudir a Hacienda para liquidar el Impuesto de Actos Jurídicos Documentados.
Acudir al Registro de la Propiedad y presentar la siguiente documentación: cancelación de hipoteca, declaración del Impuesto de Actos Jurídicos Documentados y petición del levantamiento de carga en el Registro
Cualquier copropietario tendrá derecho a solicitar la división de la cosa
común. En caso de que no exista un
acuerdo entre los copropietarios y el
bien sea indivisible, será necesario
iniciar un procedimiento judicial para
solicitar la división de la cosa común,
donde el bien saldrá a subasta pública.
Es una cláusula añadida en una compra a plazos que declara la resolución de la compraventa en caso de que el comprador no pague el precio en los plazos pactados.
Una vivienda protegida tiene un precio máximo determinado por la administración que se calcula multiplicando el valor del módulo de la zona por su superficie útil.
Sin embargo, existe la posibilidad de salvar estas limitaciones mediante un
proceso llamado descalificación, en cuyo caso se revalorizaría el valor del inmueble y no sería obligatorio cumplir los requisitos exigidos por la administración relacionados con la búsqueda de un comprador.
Cuando te planteas trabajar con agencias inmobiliarias para que se encarguen de comercializar tu vivienda, una de las decisiones que deberás tomar es si contar con varios agentes o si le encargarás la venta de tu vivienda a uno sólo.
En un primer momento es fácil pensar que con varias agencias inmobiliarias será más fácil una venta más rápida, pero realmente no es así. Cuando se contrata a una agencia y depositas tu confianza en una concreta, la implicación y la calidad del servicio deben mayor ya que dispondrás de una dedicación y una atención privilegiadas, y del lado de la agencia, deberá invertir más para vender porque tiene mayor probabilidad de recuperar su inversión y ganar dinero.
