A la hora de vender tu vivienda, la presentación que hagas de esta a la hora de publicar los correspondientes anuncios, juega un papel crucial en su capacidad para atraer a compradores potenciales y cerrar una venta exitosa. Una técnica cada vez más popular y efectiva para lograr este objetivo es el home staging. En las próximas líneas te contaré en profundidad qué es el home staging, cómo llevarlo a cabo de manera efectiva, cuáles son sus objetivos y los beneficios que puede ofrecerte si decides vender tu vivienda.
¿Qué es el Home Staging?
¿Cuáles son los aspectos a tener en cuenta en tu Home Staging?
1. Despersonalización. Uno de los primeros pasos en el proceso de home staging es eliminar cualquier elemento personalizado de la propiedad, como fotografías familiares, recuerdos personales u objetos de decoración muy específicos. El objetivo primero es conseguir que los compradores potenciales se vean a sí mismos viviendo en el espacio, lo que puede ser difícil de lograr si la propiedad está demasiado personalizada. Más allá de este objetivo, te ayudará a que los potenciales compradores estén enfocados en ver y valorar la vivienda que van a ver, y no se distraigan con detalles referentes a tu vida, como lugares a los que has viajado, etc…
2. Despejar el espacio. Es fundamental despejar el espacio de cualquier exceso de muebles, decoración o desorden. Una propiedad abarrotada puede hacer que los espacios parezcan más pequeños y menos atractivos. Al minimizar la cantidad de muebles y accesorios, se puede crear una sensación de amplitud y fluidez que resulta muy atractiva para los compradores.
3. Limpieza y reparaciones. La limpieza profunda y las reparaciones menores son aspectos esenciales del home staging. Una propiedad limpia y bien mantenida transmite una impresión positiva a los potenciales compradores y puede marcar la diferencia entre una venta exitosa y una oportunidad perdida. Genera muy mala impresión a la hora de enseñar una vivienda que la puerta no abra bien, que la persiana no suba o que una cisterna esté constantemente soltando agua. Es importante abordar cualquier problema de mantenimiento, como grifos que gotean, pintura descascarada o suelos dañados, antes de mostrar la propiedad a los posibles compradores.
4. Iluminación. La iluminación juega un papel determinante en la presentación de una propiedad. Maximizar la luz natural abriendo cortinas y persianas y asegurándose de que las bombillas estén en buen estado puede hacer que una propiedad se sienta más acogedora y espaciosa. Además, agregar iluminación artificial estratégicamente en áreas clave, como salas de estar y dormitorios, puede resaltar los puntos fuertes de la propiedad y crear una atmósfera atractiva. Por último es importante tener en cuenta la hora del día en la que la vivienda tiene mejor luz natural, para tratar de llevar a cabo las distintas acciones en ese espacio de tiempo.
5. Decoración Neutra. La elección de una paleta de colores neutros y una decoración minimalista es fundamental en el proceso de home staging. Los colores neutros, como el blanco, beige o gris claro, crean una sensación de frescura y luminosidad en la propiedad, mientras que una decoración minimalista ayuda a que los espacios se sientan más amplios y ordenados. Es importante evitar en la medida de lo posible colores o patrones llamativos. Esto es porque los colores neutros y claros, recogen al mayor número de seguidores, mientras que los colores llamativos, atraen a menor número de personas.
¿Cual es el objetivo final del Home Staging?
A la hora de preparar la vivienda para el reportaje fotográfico y las visitas de potenciales compradores, debes tener claro los objetivos que debes conseguir para alcanzar un resultado, que es el de vender la propiedad en los mejores términos posibles. Que, si bien el principal suele ser el dinero, no olvides que hay otros aspectos como el tiempo que también tienen su peso. Así, tus objetivos al hacer Home Staging en tu vivienda deben ser:
1. Incrementar el Atractivo Visual. El principal objetivo del home staging es hacer que una propiedad se destaque entre la competencia y atraiga a un mayor número de compradores potenciales. Al resaltar los aspectos positivos de la propiedad y crear una presentación visualmente atractiva, se aumentan las posibilidades de captar la atención de los compradores y generar interés en la propiedad. Esto se produce en el primer contacto del cliente, que suele ser en los portales inmobiliarios, flyers… Ten en cuenta que cuando un potencial comprador ve tu vivienda en un portal inmobiliario, tú no puedes ejercer influencia sobre éste, más allá de la presentación que hagas de la propiedad, por lo que resulta determinante a la hora de motivar la visita de ese potencial comprador.
2. Facilitar la Proyección. El home staging busca ayudar a los compradores potenciales a imaginarse viviendo en la propiedad. Al crear una atmósfera acogedora y atractiva, facilitarás la visualización y aumentarás la probabilidad de que los compradores se sientan atraídos por la propiedad y deseen visitarla y posteriormente hacerte un planteamiento de compra.
3. Minimizar el tiempo en el mercado. Otra meta importante del home staging es reducir el tiempo que tu propiedad pasa en el mercado. Al presentar la propiedad de manera más atractiva y deseable, se aumentan las visitas y por tanto las posibilidades de recibir ofertas rápidas. De esta manera evitarás que se alargue el proceso de venta y asumas el riesgo de caer en el desánimo o el cansancio y acabes vendiendo tu propiedad por un precio menos atractivo.
4. Maximizar el valor de la venta. Por último, el home staging tiene como objetivo maximizar el valor de venta de tu propiedad. Al presentar la propiedad de manera más atractiva y crear una impresión positiva en los compradores potenciales, aumentarás las posibilidades de obtener un precio de venta más alto.
Beneficios del Home Staging
1. Mayor probabilidad de venta. Las propiedades que han sido sometidas a home staging tienden a venderse más rápido y a un precio más alto en comparación con aquellas que no han sido preparadas de esta manera. Al presentar la propiedad de manera más atractiva y deseable, se aumentan las posibilidades de captar la atención de los compradores y generar ofertas rápidas. Piensa que compramos por los ojos, y seguro que alguna vez has comprado un pastel que tenía un aspecto increíble, aunque luego la experiencia al comértelo no respondiera a la expectativa.
2. Retorno de la Inversión. Aunque el home staging puede requerir una inversión inicial, los estudios muestran que el retorno de la inversión puede ser significativo. Según la NAR (Asociación Nacional de Realtors) de EEUU, el 83% de los agentes inmobiliarios creen que el home staging hace que sea más fácil para los compradores visualizar la propiedad como su futuro hogar, lo que suele resultar en una oferta más rápida y un precio de venta más alto.
3. Optimización del Espacio. El home staging puede ayudar a resaltar el potencial de cada espacio y a mostrar cómo puede ser utilizado de manera efectiva. Al presentar los espacios de manera más atractiva y funcional, se aumenta la probabilidad de que los compradores se sientan atraídos por la propiedad y deseen hacer una oferta. Piensa además que muchos compradores no tienen la facilidad de proyectar las opciones de uso y distribución de una vivienda, con lo que el home staging les ayuda a ver qué pueden hacer o conseguir y cómo quedaría.
4. Competencia en el Mercado. En un mercado saturado, el home staging
puede diferenciar una propiedad y hacer que se destaque entre la
competencia. Al presentar tu propiedad de manera más atractiva y
deseable, aumentarás las posibilidades de captar la atención de los
compradores y generar interés en la propiedad. Piensa además y te invito a que entres en los anuncios de los portales inmobiliarios, que todavía la
mayoría de las viviendas publicadas en muchos casos, no tienen una
presentación con home staging.
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En Metrópoli, entendemos lo desafiante que puede ser vender una vivienda en el mercado actual. El Home Staging se presenta como una herramienta invaluable para realzar el valor y el atractivo de tu propiedad, facilitando así su venta rápida y al mejor precio posible. Nuestros servicios inmobiliarios están diseñados para apoyarte en cada paso del proceso.
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